Gobierno de USA: Su Nuevo Socio Comercial

El Gobierno Federal de los Estados Unidos de América, es el cliente más rico y el comprador más grande del mundo. Todos los años, compra aproximadamente 500 mil millones de dólares en bienes y servicios al sector privado y, por ley, tiene como objetivo otorgar el 23% de esos contratos a las pequeñas empresas estadounidenses. Se trata de un cliente, el federal, que gasta 500 millones de dólares por hora todos los días, los 365 días del año.
Así, en el año 2018, el Gobierno gastó aproximadamente 75 mil millones de dólares en bienes y servicios producidos por pequeñas empresas pertenecientes a minorías. La mayoría de las entidades gubernamentales a nivel federal o estatal exigen que al menos un porcentaje de los negocios que contratan, o los servicios y productos que compran, sean generados por pequeños negocios propiedad de mujeres, veteranos y, en general, de minorías.
Las transacciones del Gobierno de USA tienen garantía soberana y este paga a sus proveedores y contratistas en 30 días, de acuerdo a la ley (además, el Gobierno exige a los principales contratistas que paguen a los subcontratistas en el periodo establecido por la ley federal).
Sinopsis del Potencial del Mercado Federal

• Presupuesto anual de Gobierno: 4.11 miles de billones USD (4.11 Trillion USD, en inglés, el equivalente al 25% del PIB de USA).
• 100 agencias nacionales y 1200 subagencias para brindar servicios
• 2.1 millones de empleados en el Gobierno
• El Departamento de Defensa es el empleador más grande de USA con 2.87 millones de tropas en las FF AA y 732 000 empleados civiles
• El Departamento de Defensa del Gobierno de USA mantiene una presencia activa en 4800 bases militares en más de 160 países, en los siete continentes
• Maneja y mantiene ocho millones de edificios mundialmente
• Otorga 550 mil millones en 4.5 millones de contratos anualmente
• Adjudica 500 mil millones de dólares en becas (grants) anualmente
• Adjudicó 47 mil millones USD en contratos durante licitaciones abiertas donde una sola oferta fue presentada (2018)
• Factura 20 mil millones USD al año en compras vía tarjetas de crédito por 200 000 usuarios
• Cuenta con 70 000 compradores para sus bienes y servicios, y compra 11 millones de categorías de ítems
• Terceriza casi toda la producción de los bienes y servicios que consume o necesita del sector privado
• Por ley del Gobierno USA (FAR 19.502.2), cada contrato menor al monto de 250 000 USD es reservado exclusivamente para empresas pequeñas. ¡Existen miles de millones de dólares en oportunidades bajo este renglón!
• Por ley del Gobierno de USA (FAR 19.7) el 33.7% del monto total de todos los contratos mayores a 700 000 USD deben ser subcontratados a empresas pequeñas
• Adquiere miles de millones de dólares en bienes y servicios de compañías hispanas e ibéricas

Existen oportunidades para empresas propiedad de ciudadanos estadounidenses, residentes legales permanentes y también para hispanos que residen en el exterior.
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